Ścieżka 2 - kampania rekrutacyjna
150 zgłoszeń. Ani jednej umowy. Problem nie leżał w reklamie
Centrum medyczne oferujące najem gabinetów szukało lekarzy. Poprzednia kampania dała około 150 zgłoszeń i ani jednej umowy. Problem leżał w tym, co działo się ze zgłoszeniem po kliknięciu.
Bezpłatna rozmowa, 15 minut. Decyzję podejmujesz po niej.
150
zgłoszeń i 0 umów przed zmianą
2
pierwsze umowy z tej samej bazy
2 z 5
gabinetów pełnych po 1,5 miesiąca
Punkt wyjścia
Dlaczego 150 zgłoszeń nie dało ani jednej umowy?
Bo zgłoszenia przepadały przy kontakcie, nie w reklamie. Kampania dowiozła kandydatów, ale nie było planu, kiedy, kto i jak do nich oddzwania.
Właścicielka przyszła po kolejne reklamy. Gabinety do wynajęcia stały puste. Poprzednia kampania kosztowała około 15 tysięcy złotych, razem z budżetem i obsługą. Po rozmowach z zespołem zobaczyliśmy trzy rzeczy:
- Zgłoszenia były źle obrobione, a telefony wykonywano w złych porach.
- Rozmowa nie miała scenariusza ani harmonogramu kontaktu.
- Z rozmów nie zostawały żadne dane, więc nie było wiadomo, co nie działa.
Co ustaliliśmy
Więcej reklamy by nie pomogło
Lekarza do gabinetu pozyskuje proces kontaktu, a nie samo zgłoszenie. Dlatego zamiast nowego budżetu zaczęliśmy od diagnozy na miejscu. Wysłuchaliśmy historii obdzwaniania i przeanalizowaliśmy nagrane rozmowy.
Przy okazji wyszło coś jeszcze: oferta dla lekarzy nie była sprawdzona na rynku. Nową oparliśmy na danych z rynku, a nie na przeczuciu właścicieli.
Co zmieniliśmy
Co zmieniliśmy krok po kroku
Najpierw kontakt z kandydatem, dopiero potem nowa kampania.
Krok 1
Scenariusz i harmonogram
Na podstawie nagranych rozmów ustaliliśmy, kiedy dzwonić, ile prób robić i w jakiej formie.
Krok 2
Szkolenie osób na słuchawce
Jak dzwonić, jak rozmawiać i jak kwalifikować kandydatów.
Krok 3
Powrót do „straconej” bazy
Zgłoszenia, za które już zapłacono, obdzwoniliśmy od nowa nowym scenariuszem.
Krok 4
Nowa kampania
Oferta oparta na danych i materiały, które pokazują miejsce tak, żeby przyciągało lekarzy. Kampania za 3 tysiące złotych miesięcznie.
Wynik
Co się zmieniło po półtora miesiąca?
Dwa z pięciu gabinetów są w pełni obłożone, a trzeci jest w negocjacjach. Nowy scenariusz dał 2 umowy z tej samej bazy, a nowa kampania - pierwszych lekarzy.
- Od razu po zmianie scenariuszakandydaci zaczęli odbierać telefony częściej.
- Bez nowego budżetupierwsze 2 umowy z bazy, która miała pójść na straty.
- Pierwsze dni kampaniipierwsi lekarze i pierwsze wynajęte gabinety.
- Po 1,5 miesiąca2 z 5 gabinetów w pełni obłożone, trzeci w negocjacjach.
Historie z naszej pracy, dane klientów zanonimizowane. Publikujemy tylko liczby potwierdzone w trakcie współpracy. Stan na październik 2026.
Wnioski
Czego nauczyła nas ta historia
Reklama dowozi zgłoszenia. Wynik zależy od tego, co dzieje się po kliknięciu.
Co wiemy
- Zero umów rzadko jest winą samej reklamy. Zgłoszenie najczęściej przepada przy kontakcie.
- Baza, za którą już zapłacono, bywa najtańszym źródłem wyników.
- Lekarz, tak jak pacjent, potrzebuje powodu, żeby przyjść właśnie do Ciebie.
Czego jeszcze nie wiemy
- Jaki odsetek zgłoszeń kończy się umową. Podamy go, gdy go zmierzymy.
W MediRenoma
Jak taka kampania wygląda w MediRenoma?
Zaczynamy od warsztatu u Ciebie, potem prowadzimy kampanię. Tak działają nasze kampanie rekrutacyjne, część ścieżki Reklamy Meta i Google Ads.
Na warsztacie u Ciebie przygotowujemy placówkę jako miejsce pracy (od 5 000 zł netto, zależnie od wielkości placówki). Potem obsługujemy kampanię jak standardową, od 2 000 zł netto miesięcznie. Rozmowy i wybór kandydatów zostają po Twojej stronie. Wszystkie kwoty: Ile kosztuje marketing placówki.
Jeśli zarządzasz placówką albo wynajmujesz gabinety lekarzom, zobacz też stronę Menedżerowie i inwestorzy.
Inne historie
Inne historie z placówek
Konsultacja
Umów bezpłatną konsultację
15 minut rozmowy z Casprem Jakubowskim. Ustalimy, co w Twoim marketingu nie działa i czy współpraca ma sens.
- 1Rozmowa bez zobowiązańDecyzję podejmujesz po rozmowie.
- 2Konkret zamiast prezentacjiRozmawiamy o Twojej placówce, nie o nas.
- 3Propozycja na piśmieW ciągu 24 godzin dostajesz zakres i cenę.
Masz zgłoszenia, a gabinety stoją puste?
Marketing, który na siebie zarabia
Umów bezpłatną konsultację. W 15 minut sprawdzimy, gdzie w Twojej placówce przepadają zgłoszenia.